《战争启商录》——阪泉之战对商业管理的启示

【战例】：远古神农氏时代末期，原始农业的发明所开创的全盛时期氏族制度早已走向衰落，为物质利益而进行的战争日益增多，为了应付越来越多的战争，旨先是亲属部落联合在一起，结成联盟。黄帝部落用暴力征服不顺从者，很多较弱小的部落纷纷投靠，以求得保护。而活动地区相近的炎帝部落也在四方征讨，扩大自己的势力，同样想占有雄者的地位，为此，两强相遇，黄帝、炎帝间终于发生了阪泉之战。

开战后，黄帝率领“熊、罴、狼、豹、貙、虎”六部军队在阪泉之野与炎帝摆开战场，六部军队各持自己的崇拜物为标志的大旗，黄帝作为六部统帅也持一面类似“大纛”之旗，列开了阵势。首先，炎帝在黄帝没有防范的情况下，先发制人，以火围攻，使得轩辕城外经常浓烟滚滚，遮天蔽日，应龙用水熄灭火焰，黄帝帅兵将炎帝赶回阪泉之谷，嘱手下士兵只和炎帝斗智斗勇，不伤其性命。在阪泉河谷中，竖起七面大旗，摆开了星斗七旗战法。炎帝火战失利后，面对星斗七旗战法，无计可使，一败涂地，躲回营内不敢挑衅。黄帝仰慕炎帝的医药和农耕技术，决心与他携手创建文明国家。他在炎帝营外摆阵练兵，千变万化的阵法层出不穷，星斗七旗阵，让炎帝的士兵看的眼花缭乱，在长达三年多的操练中，使各部的战斗力逐渐增强，而炎帝利用崖头作屏障，只能观望阵势。然而，黄帝在这三年多的时间内，一边以星斗七旗战法练兵做掩护，一边派人兵日夜掘进，早将洞穴挖到炎帝营的后方。忽一日，黄帝兵将突然窜出，偷袭了炎帝阵营，活捉了炎帝。

刑天为炎帝近臣，自炎帝败于阪泉，刑天一直伴随左右，居于南方。但刑天不甘心失败，他一人手执利斧和盾牌，直杀上中央天帝的宫门之前。黄帝亲自披挂出战，双方杀得天昏地暗。刑天终于不敌，被黄帝斩下了头颅。黄帝把它的头颅埋在常羊山里。刑天虽断了头，却仍不泯志。没了头颅的刑天又突然再次站起，把胸前的两个乳头当作一双眼睛，把肚脐当作嘴巴，左手握盾，右手持斧，向着天空猛劈狠砍，战斗不止。与黄帝再决雌雄，终寡不敌众战死。自此，炎黄部落合二为一，开创华夏文明。

【启示一】：从联合走向强大，也必然会面临残酷的斗争。一个大的部落联合一些小的部落十分容易，但是两个强大的部落联合谁都不会投靠对方。同理一个大的企业联合一些小的企业十分容易，但是两个强大的企业联合谁都不会投靠对方。这中间必然产生激烈的商业竞争，竞争的输赢靠的是综合实力、靠的是战略规划。黄帝是很懂得提升实力的人，不仅懂得联合部落提升硬实力，更懂得利用旗帜作为文化符号提升软实力。利用部族崇拜信仰的图腾做部族旗帜，还设置一个统一的“大纛”之旗，把人的思想意识凝聚在一起。

【启示二】勇士精神难能可贵，战略失败终将覆水难收。黄帝有应龙这样的良将，使得炎帝火攻的计谋没有得逞。炎帝也有刑天这样的猛将，头可断、血可流，誓死捍卫炎帝部落。双方均是人才济济，可结果却是炎帝在星斗七旗阵中被困三年，最终被黄帝活捉。这样我们清楚地看到一个领导者的战略性错误，不是一个下属能够轻易挽回的。最为一个下属最好的方式是，既要执行上级的指示，又要有自己的思想，想领导之所想，忧领导之所忧。

【启示三】资源越丰富，优质资源竞争反而越激烈。在原始社会末期社会生产力得到发展，物质资源丰富起来的时候，人的占有欲促使一部分人想法设法占有优质资源。部落之间的矛盾，为了掠夺资源而爆发战争。没有永恒的朋友，只有永恒的利益。在商业竞争中，竞争对手不会因为资源丰富而满足于现状，而汇聚优质资源是商业竞争的主阵地。现如今对人力资源、对物力资源、对文化资源的竞争，才形成了一个有活力的市场，上演了一幕幕的商业大战。