北京狼牙特训营
统一咨询电话:
        18511115986(同微信)
400-688-1102
bei jing  lang ya  Special  training  camp
中国军事拓展培训专业机构
中国青少年国防教育著名品牌

销售基础:提升销售业绩神器——销售三板斧!

 二维码 439
发表时间:2017-12-14 20:13

一般公司每年都会在年关的时候做一次总体的业绩考核,看看一年的成果,再根据数据来确定下一年的任务。面对每年都增加的销售额,真是头都想比人家多长一个!面对这些,我们应该及时调整计划,以便更好的完成任务。

《说唐》,一书中隋唐名将程咬金在梦中遇到了他的师父,学斧头技法之时被人叫醒,只学了三招,人称“三板斧”。就这三招威力还是很强的,简单又实用。做销售要聚焦三个板块:客户群基数、转化率和客单量。这三个板块,我将其称之为“销售三板斧”。那么根据这三个板块,我们该如何来增加我们的销售业绩呢?

假设,2017年,我做了一个销售数据统计:开发100个客户,转化率20%,成交20个客户,成交总额100万,单笔平均成交5万,现在我们在2018年业绩要达到200万。

根据2017年的20%成交率,需要再开发100个新客户才能完成2018年销售任务,但客户群数量超出自己开发能力,怎么办?

我给出的方法:

1、扩大客户群:在原客户群基础上新增50%,根据二八原则,淘汰原有20%就最不可能成交的客户,现合计拥有130个客户,40%更新率。

①、继续加大原有客户的拜访次数,确定客户真实想法,如果客户明确拒绝,那么该放弃的客户就要舍弃,不要浪费自己的精力。

②、根据成交的客户来寻找新的客户群。

③、加大陌生拜访的力度。

④、如果可以,最好可以开发熟悉的客户,这样比较容易,降低门槛。

⑤、转介绍,合作好的客户,可以转介绍新的客户。

2、提高转化率:想N个办法将转化率提高至30% 。

①、转化率不高,其主要原因在于人情没做好,加大对原有客户和新增客户的维护。

②、根据不同程度的客户,我们来做不同程度的维护。

③、a类客户可以两周送一次礼,b类客户可以两个月两三个月送一次礼,c类客户发短信维护即可。既控制了销售成本,又聚焦了当前即将或已经开单的客户群,关注了一批潜力客户去,还抓住了未来客户群,主次分明。

④、对于开了单的客户要做维护,因为我们想客户维护的好,可以给我转介绍客户。

3、提高单笔成交额:在想N个办法将单笔销售提高10%,争取重点客户翻倍递增。

①、突出利益驱动,想要和客户成交更多,就要满足客户的需求。

②、深层挖掘客户的利益,然后我们用产品和服务来满足客户。


会员登录
登录
其他帐号登录:
我的资料
购物车
0
回到顶部